Se você abriu um estúdio há pouco tempo, deixa eu te contar uma coisa que quase ninguém explica no começo: no dia em que você colocou a primeira joia à venda, você passou a ter dois negócios debaixo do mesmo teto. Um é o serviço de perfuração, que depende do seu tempo e da sua técnica. O outro é uma pequena loja de joias, que depende de compra, estoque e preço. Os dois dão dinheiro, mas por caminhos diferentes, e misturar tudo no mesmo caderno é o jeito mais rápido de não saber qual deles está pagando as contas.
Este guia é o passo a passo que eu gostaria que todo piercer recebesse junto com a primeira encomenda de labrets. Vamos cadastrar cada peça com custo e variações, separar a receita do serviço da receita da joia, calcular a margem com uma conta simples e montar uma rotina de conferência. Ao longo do texto uso como exemplo o Stoqui (stoqui.com.br), um app brasileiro de vendas, estoque e catálogo feito para pequenos lojistas, sempre dizendo o que a documentação oficial dele confirma e o que não confirma. Não testei o aplicativo: o que descrevo vem da página de planos e da central de ajuda, consultadas em 13 de outubro de 2026.
Por que a joia precisa de um controle separado do serviço?
Porque a conta de cada um é outra. No serviço, o seu custo principal é hora de trabalho e material de uso único. Na joia, o custo é o que você pagou ao fornecedor, e esse dinheiro fica parado na gaveta até a peça sair. Se você soma tudo como “faturamento do dia”, um mês cheio de perfurações esconde uma vitrine que não gira, e um mês de muita joia vendida esconde uma agenda vazia.
Tem mais um motivo, bem prático: joia de piercing é pequena e cara. Um top de ouro cabe em qualquer bolso, some dentro de uma caixa organizadora e pode custar mais que uma perfuração. Item pequeno e de alto valor é exatamente o tipo de estoque que não perdoa controle “de cabeça”.
Passo 1: como cadastrar cada peça sem se perder?
Comece decidindo o que é um produto e o que é uma variação. A regra que eu te passo é esta: produto é o modelo; variação é a medida ou o acabamento. “Labret de titânio, rosca interna” é um produto. Espessura de 1,2 mm ou 1,6 mm, comprimento de 6, 8 ou 10 mm, isso são variações dele.
| Tipo de joia | O que vira produto | O que vira variação |
|---|---|---|
| Labret | Material e tipo de rosca ou encaixe | Espessura e comprimento da haste |
| Argola e segmento | Material e tipo de fecho | Espessura e diâmetro interno |
| Barbell reto ou curvo | Material e formato | Espessura, comprimento e tamanho das esferas |
| Top (ponta decorativa) | Modelo e material | Cor da pedra e tamanho |
Por que não jogar tudo em um produto só, com material, espessura, comprimento e cor da pedra como atributos? Faça a conta comigo: 3 materiais, 3 espessuras, 4 comprimentos e 5 cores de pedra dão 180 combinações. Você não tem 180 peças diferentes, então o cadastro vira uma lista cheia de zeros. Separar por material e por tipo deixa cada produto com uma grade pequena, que você enxerga inteira na tela.
No Stoqui, a página oficial de variações descreve esse funcionamento: você cria os atributos que quiser (cor, tamanho, material e outros), o app monta as combinações sozinho e cada variação fica com preço, estoque, código e código de barras próprios. A mesma página informa que o cadastro de variações está disponível a partir do plano Lite, e a imagem específica por variação, a partir do Pro.
Na hora de escrever o material, registre exatamente o que o fornecedor declara na nota ou no certificado, sem enfeitar. Se o cliente quiser entender a diferença entre as ligas, você já tem para onde mandar: o nosso texto sobre como escolher entre titânio e aço cirúrgico na hora de cicatrizar um piercing. E se o seu mostruário inclui peças nobres, vale olhar a galeria de modelos de joias de ouro para piercing para pensar em como nomear cada uma.
Passo 2: como registrar o custo de compra de cada joia?
O custo de uma peça não é só o preço da tabela do fornecedor. Some o frete e as taxas da encomenda e divida pelo número de peças que vieram na caixa. Esse é o custo que interessa, porque é o dinheiro que realmente saiu do seu caixa.
O problema aparece na segunda compra, quando o fornecedor muda o preço. Aqui a central de ajuda do Stoqui é bem clara sobre o que o app faz: ele usa custo médio ponderado móvel. Cada entrada de mercadoria lançada com preço recalcula a média; venda, perda e devolução só diminuem a quantidade. E, segundo o mesmo artigo, cada variação tem custo médio e estoque próprios.
Um exemplo com números inventados, só para você ver a conta: sobraram 4 labrets que custaram R$ 30 cada e chegaram 10 novos a R$ 40. O custo médio passa a ser (4 × 30 + 10 × 40) ÷ 14, ou seja, R$ 37,14 por peça. Não é a média entre 30 e 40; é a média do dinheiro que está na gaveta.
Atenção: a mesma central de ajuda avisa que produto importado por planilha sem a coluna de custo entra valendo R$ 0,00, e que estoque ajustado “no olho”, sem passar por um lançamento de compra, deixa custo e lucro defasados sem nenhum aviso. Traduzindo: toda caixa que chega do fornecedor precisa virar um lançamento de compra, com o preço pago e a data certa.
Passo 3: como calcular a margem de cada peça?
São três continhas, e você faz todas no celular:
- Lucro por peça = preço de venda menos custo da peça, menos os custos da venda (taxa da maquininha, embalagem).
- Margem = lucro dividido pelo preço de venda.
- Markup = preço de venda dividido pelo custo da peça.
Veja em uma peça hipotética. Os valores abaixo são inventados para mostrar o cálculo; não são referência de preço de mercado.
| Item da conta | Valor (exemplo hipotético) |
|---|---|
| Preço pago ao fornecedor | R$ 35,00 |
| Frete rateado por peça | R$ 3,00 |
| Custo da peça | R$ 38,00 |
| Preço de venda | R$ 95,00 |
| Taxa de cartão (4% no exemplo) | R$ 3,80 |
| Cartela e embalagem | R$ 1,20 |
| Lucro por peça | R$ 52,00 |
| Margem (52 ÷ 95) | 54,7% |
| Markup (95 ÷ 38) | 2,5 |
Repare que margem e markup contam histórias diferentes. O markup de 2,5 parece enorme, mas a margem real, depois da taxa e da embalagem, é de pouco mais da metade do preço. É com a margem que você decide desconto, promoção e combo de joia com perfuração.
O que o app registra dessa conta? Pela central de ajuda, a tela de lucratividade do produto mostra preço médio de venda, custo médio das vendas e lucro, e o custo de cada venda fica gravado no pedido no momento em que ele é criado. Na tabela de planos, a análise de lucratividade aparece nos planos Pro e Black. Já a taxa da maquininha e a embalagem não aparecem nessa descrição do cálculo, então trate as duas por fora, como fizemos na tabela.
Passo 4: como separar a receita do serviço da receita da joia?
Lance sempre em duas linhas. Quando o cliente faz um furo e sai com a joia, o pedido tem um item “Perfuração” e outro item com a joia usada. Assim cada um carrega o próprio valor, e a joia sai do estoque.
Em um app de vendas, uma saída simples é cadastrar o serviço como um item sem controle de estoque, em uma categoria só de serviços. A página de controle de estoque do Stoqui informa que produto sem o controle ativado fica como estoque ilimitado, o que combina com serviço: ele não acaba na prateleira. No fim do mês, some separadamente o que entrou de serviço e o que entrou de joia. Se a joia responde por boa parte da receita, ela merece vitrine, foto e reposição planejada. Se responde por pouco, talvez o mostruário esteja grande demais para o seu movimento.
Atenção: não confunda sistema de vendas com sistema de estúdio. O Stoqui controla produtos, estoque e vendas. Ficha de anamnese e termo de consentimento não aparecem na documentação dele, e continuam nos seus controles próprios. Sobre agenda: a página inicial do site do app cita agendamentos entre os usos para prestadores de serviços, mas não encontrei na central de ajuda um passo a passo desse recurso. Então não conte com ele para a agenda de perfurações sem conferir antes.
Passo 5: como controlar o estoque de itens pequenos e caros?
Com três hábitos que se reforçam.
- Um lugar físico para cada variação. Caixa organizadora com divisórias por espessura e comprimento, cada divisória com o código da variação. Se a peça já sai do fornecedor em cartela identificada, melhor ainda; falamos disso no guia de cartelas e embalagens personalizadas para joias de piercing em estúdios e lojas.
- Toda saída tem um motivo registrado. Vendeu, baixa pela venda. Perdeu, quebrou ou descartou, lance como perda. Devolveu ao fornecedor, lance como devolução. A página de controle de estoque do Stoqui lista justamente esses tipos de movimentação: entrada inicial, compra, venda, perda, devolução ao fornecedor e cancelamento de venda, cada um com data e quantidade.
- Um estoque mínimo por variação que gira. O labret mais usado em perfuração nova não pode zerar numa sexta à noite. Na documentação do app, você define o estoque mínimo e o produto entra em alerta de estoque baixo quando chega ao limite.
Se o volume crescer, o código de barras ajuda. Segundo a página de planos, o leitor de código de barras e a impressão de etiquetas estão nos planos Pro e Black. Para um estúdio pequeno, o código escrito na divisória da caixa já resolve.
Passo 6: como vender no balcão e pelo catálogo online ao mesmo tempo?
O segredo é não ter dois estoques. Quem anota a venda do balcão em um lugar e a venda online em outro acaba vendendo pela internet a argola que saiu na mão de um cliente meia hora antes.
Na documentação do Stoqui, a venda presencial (o PDV, que funciona no celular e no computador) e a loja online usam o mesmo catálogo e o mesmo estoque, e a baixa acontece quando o pedido é confirmado. A loja online com link próprio já vem no plano Grátis; é esse link que vai na bio do Instagram e no WhatsApp do estúdio. A variação que esgota aparece como indisponível para quem está comprando.
Para vender joia a distância sem dor de cabeça, capriche em três informações em cada peça: material, espessura e comprimento ou diâmetro. Uma boa referência visual do que os clientes procuram está na nossa seleção de modelos de joias diferentes para piercing. E lembre que a escolha da joia para um furo novo continua sendo conversa de atendimento, não de carrinho de compras.
Dica: antes de escolher o plano, conte quantas vendas de balcão você faz por mês. Pela página de planos consultada em 13 de outubro de 2026, o Grátis permite 10 vendas presenciais, o Lite 100 por mês e o Pro não tem limite. Estúdio que lança perfuração e joia como venda presencial passa das 10 rapidinho.
Passo 7: de quanto em quanto tempo conferir o estoque?
Minha sugestão para quem está começando: contagem rotativa. Em vez de fechar o estúdio para contar tudo, conte um grupo por semana. Semana 1, ouro. Semana 2, labrets de titânio. Semana 3, argolas. Semana 4, tops e barbells. Em um mês você passou por tudo, e as peças de maior valor você pode repetir a cada quinze dias.
O roteiro da contagem é sempre o mesmo: abra o saldo no app, conte a divisória, compare. Bateu, segue. Não bateu, procure a causa antes de corrigir (venda que não foi lançada, peça guardada na divisória errada, joia usada em perfuração sem registro) e só então faça o lançamento que explica a diferença. Segundo a página de controle de estoque do Stoqui, o relatório de balanço mostra entradas, saídas e saldo por produto no período e pode ser exportado em CSV, nos planos pagos, que começam em R$ 39 por mês.
Qual plano faz sentido para um estúdio que vende joias?
Montei o quadro com o que a página de planos do Stoqui mostrava em 13 de outubro de 2026, no valor mensal. Confira no dia da sua decisão, porque esses limites mudam.
| Plano | Preço mensal | Produtos | Vendas presenciais | O que pesa para o estúdio |
|---|---|---|---|---|
| Grátis | R$ 0 | Até 50 | 10 | Catálogo, loja online e estoque; 1 imagem por produto; sem grade de variações na tabela |
| Lite | R$ 39 | Até 250 | 100 por mês | Grade de variações; 5 imagens por produto |
| Pro | R$ 59 | Ilimitados | Ilimitadas | Análise de lucratividade, relatórios completos, leitor de código de barras, etiquetas, contas a pagar |
| Black | R$ 109 | Ilimitados | Ilimitadas | Emissão de NF-e e NFC-e, domínio próprio |
A minha leitura, de colega para colega: o Grátis serve para você montar o cadastro e sentir o fluxo. Para joia de piercing, que vive de variação, o Lite é o primeiro degrau que faz sentido. Se a ideia é acompanhar o lucro por peça dentro do app, é o Pro. Nenhum desses recursos é exclusivo de um aplicativo só; o que importa é ter cadastro, estoque e venda no mesmo lugar, e não em três cadernos.
Por onde começar ainda esta semana?
- Liste os modelos de joia que você vende e decida o que é produto e o que é variação.
- Conte o que existe hoje na gaveta e registre como entrada inicial, com o custo de cada peça.
- Crie o item “Perfuração” em uma categoria só de serviços.
- Lance toda venda em duas linhas: serviço e joia.
- Defina estoque mínimo para as peças de perfuração nova.
- Marque na agenda a contagem rotativa de cada semana.
- Refaça a conta de margem das cinco peças que mais saem.
Se o estúdio ainda está no papel, comece do começo: o texto sobre como escolher um nome para o seu estúdio de piercing ajuda a definir a identidade que depois vai parar na vitrine, no catálogo e na cartela. E, para continuar estudando joias, materiais e cuidados, o blog Planeta Piercing tem bastante coisa para você mostrar aos seus clientes.
Guarde uma ideia só deste guia: perfuração se mede em horas, joia se mede em peças. Quando cada uma tem o seu controle, você para de adivinhar e começa a decidir.